smart expertise
» » Ценовой маркетинг: ключевая компетенция в конкурентной борьбе
» » Ценовой маркетинг: ключевая компетенция в конкурентной борьбе

    Ценовой маркетинг: ключевая компетенция в конкурентной борьбе


    Как известно, основополагающей формулой маркетинга является известное всем «четыре пи» (4Р), впервые описанное Ф. Котлером:

    Product
    Place
    Promotion
    Price

    Однако, эти сущности не равнозначны. Независимыми по отношению друг к другу являются только три из них – Produc, Place и Promotion.

    А вот Price является функцией продукта и от него не отделим: Price=f(Product)

    Но, позвольте, такой же функцией, неотделимой от самого продукта являются Brent=f(Product) и Quality=f(Product). Случайно ли попал в маркетинг-микс Price? Почему Филипп Котлер включил Цену в 4Р, хотя Price не является самостоятельной сущностью? Этот семинар перевернёт Ваше представление о ценообразовании в маркетинге! В конце дня Вы поймете, как много Вы можете сделать в ценообразовании Вашего продукта прямо сейчас!
    Цель

    Научить использовать ценовую политику в конкурентной борьбе с прибылью для компании, избегать ценовых войн, когда вы к ним не готовы и вызывать их, когда готовы, уметь управлять партнерами с помощью цены в продуктопроводящем канале, составлять тарифные сетки, создавать и использовать фиаты, грамотно применять бонусы и скидки, депозиты и штрафы. Получать прибыль там, где никто этого не ждёт. Виртуозное владение всеми возможностями ценообразования позволит вам далеко оторваться от ближайших конкурентов.

    Для кого предназначен

    Владельцев, собственников, учредителей, CEO, генеральных директоров, коммерческих директоров и директоров по маркетингу, всех тех, кто считает, что цена – маркетинговый инструмент, а не только экономический показатель.

    В программе

    Тарификация. Задача об увеличении средней сделки и объема продаж (единовременно).

    Категоризация клиентов; привязка их к тарифам
    Конфликт интересов разных категорий клиентов и их взаимоувязка
    Накопительные тарифы и их применение
    Применение разовых и накопительных тарифов вместе
    Система скидок в зависимости от популярности позиции
    Правила перехода между тарифами
    Антидемпинговые действия
    Изменения цен-индикаторов, введение новых индикаторов и полный переход на учёт и исчисление в других единицах измерений
    Правила игры и правила «обмана» - допустимый «люфт» системы ценообразования
    Различие в ценообразовании товаров и услуг. Создаёт ли Услуга добавочную стоимость?

    Свойства Товара
    Свойства Услуги
    Воспринимаемая ценность. Почему наценка на Услугу может быть значительно выше наценки на Товар?
    Как поднимать ценность Услуги и Товара. Значение Философии бренда в ценообразовании Продукта
    Ценовая политика и Стратегия Продвижения. Почему есть Ценовая Политика и не существует Ценовой Стратегии.

    Ценообразование – всегда тактическое действие и никогда – стратегическое! Тот, кто это понимает, выигрывает на рынке. Почему так?
    Как увязаны 4 существующих рыночных Стратегий и Ценовая политика предприятия?
    Как увязаны 7 существующих организационных Стратегий предприятия и его Ценовая политика?
    При каких условиях начинаются и заканчиваются ценовые войны? Как предвидеть, когда начинать и когда заканчивать ценовую войну?
    Ценообразование и Деньги. Деньги - Товар или Услуга? Что такое Деньги с точки зрения Маркетинга? Сколько времени можно продавать в убыток?

    Определение Продуктообменной операции
    Как и когда Продуктообменные операции могут привести к «отрицательной себестоимости»
    Классификация Бонусов, Скидок, Наценок, Штрафов, Депозитов;
    Определение Денег и Фиата
    Классификация Фиатов
    Использование Фиатов
    «Убыточные» цены
    Создание Спроса с помощью Фиата. Задача увеличения средней сделки и объема продаж (единовременно).

    Определение интересов сторон
    Создание «Матрицы интересов»
    Решение через создание нового Продукта. Случай, когда ценообразование рождает новый Продукт на старом Предложении (Услуге)
    Управление в Трейд-маркетинге с помощью ценообразования.

    Схемы Продвижения в Продуктопроводящем канале с помощью Цены и ценообразования. Создание и использование Акций стимулирования. Рычаги воздействия
    Технология учёта Вторичных продаж и управления вторичных цен
    Маркетинговые исследования и Ценообразование.

    Price elasticity testing (Исследование ценовой эластичности)
    Demand estimation (Оценка спроса)
    Sales forecasting (Прогнозирование продаж)
    Методы маркетинговых исследований в ценообразовании
    На что обратить внимание при маркетинговых исследованиях в ценообразовании
    Примечание: автор и ведущий семинара оставляет за собой право незначительного изменения в соответствии с особенностями конкретной группы участников.

    ИТАК всем всем всем!
    Для владельцев, собственников, учредителей, CEO, генеральных директоров, коммерческих директоров и директоров по маркетингу, всех тех, кто считает, что цена – маркетинговый инструмент, а не только экономический показатель.

    Когда : 19-20 февраля с 10 до 17.30 по адресу: Москва, ул. Бауманская д.6, стр.2. Учебный центр "Финконт"

    Тренер практик: Темнов Всеволод Викторович

    По итогам:
    Раздаточные материалы
    Методические материалы

    Документ по окончанию
    Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.


    Похожие новости
  • Тренинг "Маркетинг воображения и Воображение маркетинга"
  • Почувствуй силу маркетинга
  • Пятое «ПИ»: Человеческий маркетинг или Зачем собаке пятая нога
  • Как маркетологу работать с соцсетями
  • "АвтоВАЗ" сокращает продажи и персонал

  • Добавить комментарий
    Полужирный Наклонный текст Подчёркнутый текст Зачёркнутый текст | Выравнивание по левому краю По центру Выравнивание по правому краю | Вставка смайликов Вставка ссылкиВставка защищённой ссылки Выбор цвета | Скрытый текст Вставка цитаты Преобразовать выбранный текст из транслитерации в кириллицу Вставка спойлера

    Запрещено использовать не нормативную лексику, оскорбление других пользователей данного сайта, активные ссылки на сторонние сайты, реклама в комментариях.

Фото новости
Событие дня
Новые статьи
09 декабрь Конференции "Тренды интернет - маркетинга 2017"!

05 июнь Евразийский Форум Маркетологов

11 май «План Б» - цикл коротких интервью с топ-специалистами мировых компаний

Топ новости